没有成交的心理测评系统项目，是没法复盘的，因为你问客户为什么，他有可能就是随便敷衍你一下，不会跟你说真正的原因，也有可能跟你对接的那个人，他也不知道真正的原因。

而成交的项目，客户信任你，通常都会跟你说真话。这周有2个医院的心理测评系统项目是没有成交的，这两个项目，都有一个共同点，其他厂家都有400个量表。而我们局域网版本只有200多个量表。

那么这400个量表，是不是没成交的原因呢？我刚开始接触心理测评系统这个行业的时候，我也是这么认为的，人家量表多一点，我们少一点，所以人家成交了。但是直到后面我接触的客户多了，我才发现，其实真正懂行的医生，人家会更加在乎量表符合不符合使用，而不是量表的多少。

比如说佳木斯医院，他们采购的量表套装也是不多的，但是他要求联合瑞文推理测验的百分等级和智商常模要根据年龄做分组，而实际上，很多心理测评系统，都没有这么做的，我们也是因为客户有特殊要求，所以才这么做。

为什么呢？因为做这个很费时间，而且还需要一定的专业知识，所以那种山寨盗版做不了，而通小厂不愿意做。因此，同样的情况，量表都不符合你使用，你要多的少的，有什么意义呢？对医生来讲，不符合就是不符合，多的少的，没有意义。

而实际上，这两个没有成交的项目，其中有一个项目的服务商也确认的这个事，就是另外一个厂家有400个量表，而我们只有200多个量表，后面服务商就去跟医院的主任沟通，主任也明确地说，他们最关心的其实只有几个量表，只要那几个量表满足了，其他的量表都没有太大关系，所以无论是400个，还是200个，都一样的。

但是，这个项目的关键不在主任，而是在负责在副院长，副院长不松口，主任也不好说啥。而服务商是跟主任熟一点，跟副院长不熟，所以最后应该就是另外一个厂家找到了副院长，因此就采用了对方的参数。

因为服务商报价，我们的价格是比对方便宜6万多的，按正常的话，那应该是满足使用，价格便宜的更容易成交，而实际上现在是同样满足使用的情况下，价格高的成交了，所以这个成交，并不是表面看上去的量表多少的关系，而是人家运作好了。

当然，同样的情况下，量表多，也是会比量表少要更容易成交，但是量表的多少并不是成交唯一的条件，而仅仅是一个辅助条件，其他的条目还有价格，产品功能等等方面。

上千家医院、学校、司法机关等用户在使用李守龙心理产品，从无质量投诉事件，没有一个医生不满意我们的报告，李守龙心理测评系统，国内top1%的心理测评系统。

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