今天接到了宁波邹总的咨询，想要了解心理测评系统，邹总是很诚恳的，他不像某些中间商，不懂装懂。

我们直接电话沟通，邹总说医院那边的预算是2万多，项目还没确定，就是发了一个参数，然后让中间商去做磋商。

我一听就知道，又是山寨盗版心理测评系统出来祸害医院了，这种带参数的咨询，通常有2种情况，一种是医院已经跟某个经销商确定好了，然后走走流程发布一下；另外一种则是医生自己在网上随便的找的参数。

无论是哪种情况，只要看预算和参数，你就能知道，他们要的是山寨盗版，还是正版的医院心理测评系统。

医院预算2万多，那么中间商的采购价通常就是1万左右，这种价格的心理测评系统，如果是单机版的，那么还是会有真货的，但如果是3合1，加密狗，那肯定就是山寨盗版，不用多说。

根据邹总的描述，我很肯定，这个就是山寨盗版。所以我直接跟邹总说，这款产品，如果你在网上找厂家，大概是1万6，如果你在某宝上找，大概就是8000左右，他们几乎都是一样的，山寨盗版。

邹总听了以后，差点笑了出来，他问，那你们有吗？我说，我们都是真的，没有做假货，我们肯定没有啊。

邹总又问，真的假的有什么区别呢？是他们没有证吗？我给邹总简单科普了一下，证都是可以搞的，但是心理测评系统的真假并不在有没有证，而是有没有按照标准进行设置。

心理测评系统研发维护最大的成本就是人力成本，正规厂家做心理测评系统，都会按照标准进行设置，这里就需要心理专家、架构师、程序员。

而山寨盗版的心理测评系统，有些就是程序员自己搭了个架子，然后从网上下载了一些表格就打包给你，他们没有什么研发成本，所以他们的价格就很便宜，但是他里面的设置很多都是瞎搞，因此很多都是测不准的，假的。

邹总听了以后就很明白了，邹总问，用我们的心理测评系统，利润大概是多少，我告诉邹总，我们局域网版本的出厂价是3万8，参数比我们差的，同样是真的，大概卖5万左右，参数跟我们差不多的，一般都是卖10多万，所以只要你正常运作，普遍赚10万不是问题。

邹总让我把参数给他发一份，后面如果有合适的，再沟通。

咨询结束，跟坦诚的沟通，就是舒畅。

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