3D电子心理沙盘很心理测评系统项目运作，免不了吃饭喝酒，人情世故，这些方面，我们都不擅长，所以我们不直接参与心理测评系统和电子心理沙盘项目招投标，我们只是做好产品，给客户供货，用产品性能为客户创造价值，节省成本。

这两天有几个中间商拿着同一份参数，来咨询3D电子心理沙盘，这种带参数的咨询，我们首先要弄清楚一个前提，如果这个前提没有弄清楚，那么最后一定是在做无用功。

什么前提呢？那就是这个项目的参数，是否已经确定下来了。如果项目参数还没有确定下来，只是用户自己的采购人员在网上找的资料，然后找中间商要产品的，那么这种项目可以跟进一下，通过中间商的项目运作，有成交的可能。

如果心理测系统和电子心理沙盘项目的参数是已经确定下来了，或者说虽然没有发文件确定，但是甲方负责人已经默认了的，那么这种情况，就不要去掺和了。

为什么呢？因为这里涉及到了心理测评系统和电子心理沙盘的项目运作，人家提供参数的人，前期肯定是做了大量的工作的，包括一些产品介绍，工作汇报等等，甚至有一些项目，还要吃饭、喝酒，各种公关，人情世故，才把参数送到负责人手上。

这个时候，甲方发布了参数，你就想着空手套白狼，拿着参数，到外面去找产品，去抢项目，这种通常是很难的。

因为符合参数，只有2种情况，一种是找心理测评系统和电子心理沙盘原厂家，但是乙方通常早就跟原厂家沟通过了，比如我们的客户，做招投标运作的，基本都会支付3000元的心理测评系统独家授权费，这个项目，我们只会卖给他一家，不会卖给其他人的，所以你找到原厂家，也拿不到货。

另外一种，就是找其他厂家的产品来做这个项目，其他厂家的产品，要么就是比他厉害的，才能盖得住他，要么就是盗版。

比他厉害的，成本自然也比他高，盗版的，你忽悠不过去的。

最后就算给你拿下项目了，但是验收的时候，还会有九九八十一难，你不公关，不给你通过，你去做公关，大量的成本，这个项目做下来，最后一算可能连跑腿费都赚不回来。

所以，也许你忙了一半，就放弃了。

因此，对于这种带参数的心理测评系统和电子心理沙盘咨询，我通常都会先了解项目详情，如果你前期没有做公关，后期想要介入的，很有信心的，我也会给你做相应的配合，但是深度配合，那我们也要收点跑腿费了。如果你只是想要空手套白狼，碰碰运气的，那我玩不起了。

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