遇到一位购买高价心理健康测评系统的朋友

前几天遇到一位询盘心理健康测评系统的朋友，跟大多数人不一样，他需要高价的心理测评系统，“x元以下的心理健康测评系统不考虑”。这种情况很有必要记录一下。

购置心理测评系统，多数人会希望价格越低越好。无论是独立创业的心理咨询师，还是委身于某机构或单位的心理老师，处于预算与责任，都不希望购置价高的产品，包括心理测评系统。

然鹅，有伙计联系我了解心理健康测评系统、看过产品报价单后，直接问“还有更高价格的心理测评健康系统吗，我需要x万以上的。”

看到对方这句话，我第一反应是，难道是我看错了，还是对方说错了？这是嫌我们这边的报价太低了！

在报价前，也是确认过对方的身份，是按照经销商的价格给出的报价单。给经销商的报价单，是预留一定利润空间的——我们不能决定最终心理健康测评系统产品到客户手中的价格，一样具有参考价值。竟然觉得所报出的产品价格有些低。

原来是贫穷限制了想象。后面的沟通，知晓了这位朋友为何拿价格做筛选标准。（具体原因涉密不述）

在我们这边，算是顶格配置的心理测评系统软件，即便是放到同业内，价格也在高端价位之列，在特定条件下，还是有些“难入法眼”——不是产品功能与性能，而是价格这一单独要素。

富人思维才是正常的思维，才是可取的思维。一个价格锚定了一切，包括使用阶层人群及服务水准。原来4亿中产阶级的全球第二大经济体，在需要心理测评系统的人群中，一样存在不需要低价心理测评系统的群体。“x元以下的心理健康测评系统不考虑”，这才是一种气定闲书的高度。

只选择价格在高位的心理健康测评系统，当获知其原因后，我们之间沟通的结果很不错。希望这样的询盘者来的更多一些。

经此一事，让我们看到了不一样的群体需求。

【李守龙博文日记总第1300篇，2021-153】

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