老师说，没有成交的项目，是没法复盘的，因为你问客户为什么，他有可能就是随便敷衍你一下，不会跟你说真正的原因，也有可能跟你对接的那个人，他也不知道真正的原因。而成交的项目，客户信任你，通常都会跟你说真话。

这周有2个医院的心理测评系统项目是没有成交的，这两个项目，都有一个共同点，那就是另外一个厂家的参数，都有400个量表。

那么这400个量表，是不是没成交的原因呢？回想起老师的话，我发现老师讲得非常对，400个量表，只是一个表面的参数，成交不成交，跟有没有400个量表一点关系都没有。

为什么我这么说呢？首先，第一个项目是福建付总某医院的心理测评系统项目，付总最开始过来的时候跟我说，另外一个竞争对手，列出了200个量表，而我们说自己有300个量表，但是只列出了不到200个，希望我们多列出来一点，后面这个量表目录的问题解决了。

但是最后项目出来，居然还有另外一个厂家发了400个量表的参数，付总一开始以为是量表的问题，可是后面跟医院沟通以后，主任跟他说了实话，其实量表的数量他们根本不在乎，核心的够用就行了，而副院长那边，一直给他打哈哈。

那么这个心理测评系统项目没有成交的原因是什么呢？其实这里可以明显地看到，前面的厂家的参数，付总都能搞到，唯独这个厂家是突然杀出来的，说明什么问题呢？

说明了，人家是有意为之，故意保密，不让其他人知道，然后杀个措手不及，这种情况，你说没有内部关系，能做到吗？不可能的，所以400个量表，根本不是原因，原因是背后的运作。

第二个广州某医院的心理测评系统项目， 陈医生也提出来另外一个厂家给出了400个量表，问我们能不能增加。我们的心理测评系统，医生自己就可以免费增加量表，系统内部原来就有300个了，如果要增加一点，自己增加也可以，付费让我们增加也可以。

最关键是，我们的心理测评系统，至少比对方便宜10万8万，那么仅仅是因为100个量表的区别，就要多花10万8万吗？其实懂业务的医生都知道，100多个，200个量表，完全够用了，要是自己掏钱，不会有人这么傻。

而且陈医生是早上找我要资料，下午就要开会，这个逻辑也是不对的。因此，在这个项目当中，那个400个量表的厂家，很有可能就是提前已经被安排好了，我们仅作比价。

400个量表只是借口，也许真正的原因，是背后无形的力量。

上千家医院、学校、司法机关等用户在使用李守龙心理产品，从无质量投诉事件，没有一个医生不满意我们的报告，李守龙心理测评系统，国内top1%的心理测评系统。

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