今天上午，付总给我发来了福建某医院心理测评系统项目文件，我打开来一看，里面的核心参数不是我们的，所以我就知道，这个项目，黄了。

说起来，付总跟进这个项目也快3个月了，他刚开始过来咨询的时候也是不懂的，听完了我给他的心理测评系统科普以后，他就觉得另外咨询的几家都不太靠谱，没有我讲得那么专业和详细，因此直接选择了我们的心理测评系统参数去做项目运作。

关于项目运作这种事，我们是不擅长的，所以我们不直接参与招投标，我们只是解决关于心理测评系统方面的问题，供应心理测评系统。

 整个项目的过程我们沟通了有5、6次了，付总跑医院也不知道跑多少趟了，估计吃饭喝酒也没少去，但是最后出来的是别人的参数，确实是挺可惜。

付总给我发语音，心里也有不甘，郁郁寡欢，想看看还有没有机会。

对方这个参数，主体是一个心理CT的参数，然后配置了其他的设置。我们自己没有做心理CT，我们只是做医院心理测评系统，但像这个参数，我知道有两家公司是可以做的，可是我并不建议付总去搞，为什么呢？

因为这个参数里面，他有一些模棱两可的条款，这种模棱两可的条款，很可怕的，同样的东西，也许A提交过去，是可以的，但B提交过去，就验收不通过。

比如我们之前遇到一个客户就是这样的，我们的心理测评系统，功能比项目要求的还要强大，而且客户报价比其他人便宜了5-6万，就拿到项目了。

但是项目的验收成了最大的问题，几个模棱两可的条款，反正就是让你一直整改，一直整改，所以那个客户最后就亏本退出了。

这种模棱两可的条款，一方面是让其他人没有那么容易弄明白具体是什么意思，让你不敢轻易入局，另一方面，就算是真的给人抢过去了，按照这些条款，还可以卡一卡。

所以综合这些考虑，我不建议付总继续入坑。付总很无奈啊，但是我也只能简单安慰一下，做心理测评系统业务有时候就是这样的，你付出了，不一定有回报。

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